22/12/2025
"এই ৭টি সেলস অভ্যাস শেখ আকিজ উদ্দিন না শিখালে আকিজ গ্রুপ আজ এই জায়গায় পৌঁছাত না।”
শেখ আকিজ উদ্দিন কোনো ধনীর ঘরে জন্ম নেননি।
তিনি শুরু করেছিলেন রাস্তার একেবারে নিচু লেভেলের কাজ থেকে—
👉 বিড়ি বিক্রি
👉 হাট-বাজারে পণ্য বহন
👉 মানুষের দরজায় দরজায় গিয়ে বিক্রি
💬 তিনি নিজেই বলতেন:
“আমার মূলধন ছিল দুইটা—পরিশ্রম আর মানুষের বিশ্বাস।”
🚶♂️ শুরুটা ছিল খুব সাধারণ, কিন্তু লক্ষ্য ছিল অসাধারণ
তিনি বুঝেছিলেন—
• বড় ব্যবসা মানেই বড় অফিস না
• বড় ব্যবসা মানেই মানুষের সমস্যা সমাধান
বিড়ি বিক্রির সময়ই তিনি শিখে ফেলেছিলেন:
✔ কোন মানুষ কী কারণে কিনে
✔ কোন কথায় কাস্টমার বিরক্ত হয়
✔ কোন আচরণে বিশ্বাস তৈরি হয়
এই শেখাটাই পরবর্তীতে হয়ে ওঠে আকিজ গ্রুপের সেলস DNA।
🔥 সবচেয়ে বড় সংগ্রাম: বিশ্বাস অর্জন
তখন ব্যাংক লোন সহজ ছিল না,
সাপ্লায়ার বিশ্বাস করত না, বড় ব্যবসায়ীরা সুযোগ দিত না।
কিন্তু তিনি কখনো—
❌ ওজনে কম দেননি
❌ কথা ভাঙেননি
❌ খারাপ পণ্য দেননি
ধীরে ধীরে বাজার বলেছে:
“আকিজ মানেই ভরসা।”
🏭 ছোট ট্রেড থেকে ইন্ডাস্ট্রিতে যাত্রা
একসময় তিনি শুধু বিক্রেতা নন,
👉 ডিস্ট্রিবিউটর
👉 উৎপাদক
👉 ফ্যাক্টরি মালিক
তারপর—
• তামাক
• টেক্সটাইল
• সিমেন্ট
• ফুড
• কনজ্যুমার গুডস
আজকের Akij Group—
বাংলাদেশের অন্যতম বৃহৎ শিল্পগোষ্ঠী।
💡 তিনি কীভাবে মিলিয়নিয়ার হলেন?
ট্রিক দিয়ে না।
শর্টকাট দিয়ে না।
তিনি মিলিয়নিয়ার হয়েছেন কারণ—
✅ প্রতিদিন কাজ করেছেন
✅ ছোট লাভে খুশি থেকেছেন
✅ বড় স্বপ্ন দেখেছেন
✅ মানুষের সঙ্গে সম্পর্ক বানিয়েছেন
💬 তাঁর দর্শন ছিল খুব পরিষ্কার:
“আজ যে মানুষটা আমার কাছ থেকে ১০ টাকার জিনিস কিনছে, আগামীকাল সে-ই ১০ লাখ টাকার সিদ্ধান্ত নেবে।”
💼 এই গল্প থেকে আপনার জন্য শিক্ষা:
১.শুরু কোথা থেকে করছেন সেটা গুরুত্বপূর্ণ না,
গুরুত্বপূর্ণ হলো আপনি কী শিখছেন
শেখ আকিজ উদ্দিন বিড়ি বিক্রি করতেন।
কিন্তু তিনি শুধু বিড়ি বিক্রি করেননি—
তিনি শিখেছিলেন মানুষ পড়া, চাহিদা বোঝা, বিশ্বাস তৈরি করা।
🔹 আপনার জন্য উদাহরণ:
আপনি হয়তো—
• জুনিয়র সেলস এক্সিকিউটিভ
• কল সেন্টার এজেন্ট
• ফ্রেশার মার্কেটিং এক্সিকিউটিভ
এই জবগুলোকে ছোট ভাববেন না।
প্রতিদিন লক্ষ্য করুন:
✔ কাস্টমার কেন “না” বলছে
✔ কোন কথায় “হ্যাঁ” বলছে
এটাই আপনার ভবিষ্যৎ সেলস মাস্টারির ভিত্তি।
২️. বড় ব্যবসা আগে না, বড় বিশ্বাস আগে
তিনি জানতেন—
একবার বিশ্বাস ভাঙলে, হাজার টাকায়ও সেটা ফেরত আসে না।
তাই তিনি কখনো—
❌ ওজনে কম দেননি
❌ খারাপ পণ্য দেননি
❌ মিথ্যা আশ্বাস দেননি
🔹 আপনার জন্য উদাহরণ:
ধরুন আপনি—
• ফ্রিল্যান্সার
• সার্ভিস প্রোভাইডার
• সিভি/ডিজিটাল সার্ভিস বিক্রি করেন
একজন ক্লায়েন্ট যদি আপনার সার্ভিস না নিতেও চায়,
তাকে ভুল গাইড করবেন না।
আজ টাকা কম আসবে, কিন্তু আগামী ৫ জন ক্লায়েন্ট সে-ই পাঠাবে।
৩️. ছোট বিক্রি মানেই ছোট ভবিষ্যৎ না
বিড়ি বিক্রি ছিল ছোট বিক্রি,
কিন্তু শেখা ছিল হাই লেভেল।
তিনি প্রতিটি ছোট ট্রানজ্যাকশনকে
ট্রেনিং গ্রাউন্ড হিসেবে ব্যবহার করেছেন।
🔹 আপনার জন্য উদাহরণ:
আপনি যদি আজ—
• ৫০০ টাকার প্রজেক্ট করেন
• ১,০০০ টাকার সার্ভিস দেন
সেখানে শিখুন:
✔ প্রাইসিং কীভাবে এক্সপ্লেইন করবেন
✔ নেগোশিয়েশন কিভাবে করবেন
✔ রিপিট কাস্টমার কীভাবে বানাবেন
এই স্কিলই কাল আপনাকে ৫০,০০০ টাকার ডিল জিততে সাহায্য করবে।
৪️. নিয়মিততা ট্যালেন্টের চেয়েও বড়
শেখ আকিজ উদ্দিন অসাধারণ বক্তা ছিলেন না,
কিন্তু তিনি ছিলেন অসম্ভব রকম ডিসিপ্লিনড।
তিনি প্রতিদিন—
✔ বাজারে যেতেন
✔ মানুষের সাথে কথা বলতেন
✔ আগের ভুল ঠিক করতেন
🔹 আপনার জন্য উদাহরণ:
আপনি যদি সপ্তাহে ২ দিন ভালো কাজ করেন,
আর ৫ দিন গড়পড়তা—
আপনি হারবেন সেই মানুষটার কাছে
যে প্রতিদিন গড়পড়তা হলেও নিয়মিত।
ডিসিপ্লিনই লং টার্মে গেম চেঞ্জার।
৫️. সম্পর্ক হলো সবচেয়ে বড় অ্যাসেট
তিনি কাস্টমারকে শুধু “আজকের বিক্রি” হিসেবে দেখেননি, দেখেছেন আজীবনের সম্পর্ক হিসেবে।
🔹 আপনার জন্য উদাহরণ:
আপনি যদি আজ—
• একজন HR-এর সাথে ভালো সম্পর্ক রাখেন
• একজন ক্লায়েন্টকে নিয়মিত ফলোআপ করেন
• কাজ শেষের পরও খোঁজ নেন
৬ মাস পরে সেই মানুষটাই
আপনাকে বড় সুযোগ এনে দেবে।
৬️. সমস্যা দেখলে পালাবেন না,
সমাধান বানান
শেখ আকিজ উদ্দিন যখন শুরু করেন—
• ক্যাপিটাল ছিল না
• কানেকশন ছিল না
• সিস্টেম ছিল না
কিন্তু তিনি অভিযোগ করেননি,
তিনি সমাধান খুঁজেছেন।
🔹 আপনার জন্য উদাহরণ:
আপনি যদি বলেন—
❌ মার্কেট খারাপ
❌ HR রিপ্লাই দেয় না
❌ ক্লায়েন্ট বাজেট কম
তাহলে গেম ওভার।
বরং প্রশ্ন করুন:
👉 আমি কীভাবে ভিন্নভাবে ভ্যালু দিতে পারি?
৭️. আজ যাকে আপনি ছোট ভাবছেন,
কাল সে-ই আপনার ভাগ্য বদলাতে পারে
তিনি বিশ্বাস করতেন মানুষ ছোট নয়, সুযোগ ছোট হয়।
🔹 আপনার জন্য উদাহরণ:
আজ যে লোকটি—
• জুনিয়র অফিসার
• ছোট দোকানের মালিক
• নতুন উদ্যোক্তা
৫ বছর পরে সে-ই হতে পারে
আপনার সবচেয়ে বড় ক্লায়েন্ট বা বস।
এই গল্প আপনাকে শেখায় শুরু নয়, মানসিকতাই আসল।
আপনি যদি আজ—
✔ সততা রাখেন
✔ নিয়মিত কাজ করেন
✔ মানুষের মূল্য দেন
আপনার গল্পটাও একদিন
অন্য কেউ উদাহরণ হিসেবে বলবে।
