11/04/2022
Gestor de equipes, quais os erros que você não pode cometer mais?
1. Não fazer um processo seletivo estratégico:
No momento da entrevista, o gestor precisa se atentar e fazer perguntas-chaves que extraiam a essência do candidato.
O recrutador precisa passar de forma clara e objetiva quais são as atividades que o candidato vai exercer, se contratado.
E nesses momentos, é interessante dar uma exagerada na descrição das atividades, dando exemplos de tarefas complexas que serão feitas, para eliminar quem não tem vontade de realizá-las.
2. Não fazer treinamento para a equipe externa:
Conforme os meses passam, o funcionário externo vai criando hábitos nas visitas que faz, e inconscientemente, deixa de realizar certos processos estipulados pelo gestor.
3. Ter uma equipe externa parcialmente produtiva:
É comum que haja diferença nos resultados, mas a diferença do primeiro para o último funcionário deve ser mínima.
A melhor forma de corrigir esse cenário, é padronizando as apresentações feitas em clientes:
- Que argumentos utilizar;
- Como tratar objeções;
- Como se comportar durante uma visita.
Você ainda comete algum destes erros? Compartilhe conosco.
