Notre rôle d’intermédiaire demande un bon niveau au négociateur agent commercial, une bonne connaissance du Droit, une bonne approche des problèmes de construction et bien sur la pratique de l’art de la vente. La majorité du publique ne connait pas forcement bien le métier d’agent immobilier et le fait que divers agences soient susceptible d’offrir des services variés, à des honoraires différen
ts, contribue parfois à entretenir l’incompréhension. La base de la compréhension entre le vendeur et l’acheteur est LE MANDAT DE VENTE OBLIGATOIRE qui stipule qu’un propriétaire confie par écrit net donné, dit prix vendeur, auquel se rajoute les honoraires de l’agence. Ce mini contrat lie les deux parties, libre à elles ensuite de renégocier les conditions en fonction de l’évolution du marché ou des propositions d’éventuelles acheteurs. Le bien est mis en publicité par l’agence sur les supports spécialisés, sur internet, les journaux d’annonce régionale. C’est également l’agence qui se charge des visites et des négociations éventuelles. Le bien peut être donné en exclusivité à une agence sur une période déterminée. Les agences peuvent aussi collaborer entre elles même. Nous rédigeons également la plupart du temps (cela peut aussi être fait chez le notaire) le compromis de vente entre les vendeurs et les acheteurs, en se chargeant d’en expliquer tous les termes, les possibilités de rétractations, les séquestres. A lui également d’informer le notaire de cette transaction et de garder la liaison jusqu’à la signature finale au cabinet notarial. D’autres services peuvent être fournis par l’agence, du type recommandation auprès de certains corps de métier en bâtiment ou autres expertises nécessaires à la vente. Ces points sont importants pour comprendre les différences entre les marchés des professionnels et celui des particuliers.
