26/12/2022
📚 El Neuromarketing promueve la importancia de indagar el comportamiento del consumidor desde una perspectiva cerebral.
🥤 Los primeros estudios en neuromarketing, están basadps en un estudio realizado a personas escaneadas por RMF mientras bebían Coca Cola o Pepsi. Los resultados relevaron que diferentes partes del cerebro se activaban si llegaban a identificar o no la marca consumida.
🤔 La hipótesis, sugiere que una marca tan importante como Coca Cola debía de ¨poseer¨ una parte de nuestro cerebro, específicamente de la corteza frontal. El lóbulo frontal es el responsable de gestionar las funciones ejecutivas (EF), entre ellas la atención, memoria a corto plazo, planificación y toma de decisiones. De esta manera, al beber Coca Cola, se asumía la preferirencia de esta bebida a la Pepsi, y por lo tanto el área de las EF se activaría.
Curiosamente, cuando no sabían distinguir entre las marcas, informaban que preferían la Pepsi en su lugar, y en estos casos el área de las EF no era el que precisamente se iluminaba, sino que se activaba una estructura más primitiva que se ubicaba en el sistema límbico.
🧐 Aunque este estudio, no logro convencer del todo a los profesionales del marketing, era evidente el potencial que tenía obtener esta información a través de medios prácticos, lo cual despertó una avalancha de críticas hacia el neuromarketing, por el miedo de tener acceso a información que pueda llegar a modificar nuestras percepciones de forma inconsciente.
🙄 Aun así, los profesionales del marketing, se resisten a utilizar las herramientas de neuroimagen, en muchas ocasiones por las razones anteriores. Por lo que cada año invierten una cantidad considerable de dinero, en desarrollar productos a través de formas anticuadas para crear campañas publicitarias, sin llegar a lograr ningún impacto.
El Neuromarketing no solo es una herramienta fundamental en el momento de predecir el éxito de las campañas, también es un aliado para lograr vender. 👨🔬 Podemos ayudarte a convertirte en un cientifico de la venta.
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